Richard Harpin'in Dokuz Adımda Bir Milyar Nasıl Kazanılır kitabı: İlk milyarınızı kazanma rehberi

Aslında, olağanüstü zengin olmayı çok seviyorum. Bir ara "Bir Milyon Kazanmak İçin On Adım"ı okumayı düşündüm ama girişimci Richard Harpin'in kitabı daha az adımda daha fazla para kazanmayı vaat ediyor.

İlginç bir okuma. 60 yaşındaki Harpin, henüz Newcastle'da bir okul çocuğuyken arkadaşlarına kestane satarak girişimcilik becerilerini sergilemişti. Gençken kurduğu bir diğer iş olan olta balıkçıları için olta ipi bağlama işi o kadar başarılı oldu ki, üniversiteden hemen sonra sattığında bir araba alacak ve ilk evinin depozitosunu ödeyecek kadar para kazandı.

Birkaç yıl Procter & Gamble'da pazarlama alanında çalıştı ve ardından arkadaşı Jeremy Middleton ile birlikte 1992'de 50.000 £ yatırımla HomeServe'i kurdu. Acil ev onarımı kapsamı sağlayan HomeServe, 2023'te 4,1 milyar £'a satıldı.

İlk dersi, "kopyalayıp yön değiştirmek" gerektiğiydi. İş dünyasında kopyalamak iyidir. Tekerleği yeniden icat etmenin bir anlamı yok. HomeServe, bir su şirketinin tesisat sigortası teklifinin kopyasıydı ve zarar eden acil tesisat işinden bir yön değiştirmeydi. Benzer şekilde, daha önceki dönemlerinde, sineklerini yapmak için kullandığı tüylerin küpe yapmak için kullanılabileceğini fark ettiğinde, yön değiştirerek işletmeye "Fahişeler" adını verdi.

Rakiplerin olmadığı bir pazara girmek daha mı iyidir? Harpin, bir rakibin olmasının iyi bir şey olduğunu savunuyor: "Bu, fikrimin zaten işe yaradığını ve büyüme potansiyeli olduğunu kanıtlıyor." Ayrıca koçlara ve mentorlara da büyük önem veriyor. İnsanlar başarılı iş insanlarının vizyon sahibi, yalnız insanlar olduğunu düşünür, ancak Harpin tavsiyeye değer verir.

Ara sıra gösteriş yapmaktan da geri kalmıyor. Belirli bir yöneticiyi işe almaya karar verdiğinde, onu Buenos Aires'ten Miami'ye uçurup 'büyük bir gösteri yaptı, büyük bir motorbot ve hatta bir helikopter kiraladı, böylece onu Miami'de ve Gloria Estefan'ın evinin üzerinde uçurabildim'. Evet, helikopter uçuruyor. Rishi Sunak'ın başbakan olduğu ve ülke çapında bir helikopterle uçtuğu zamanları hatırlıyor musunuz? Bazen Harpin'i kullanırdı.

Ancak hatalarını da gizlemiyor. İlk başlarda Middleton ile birlikte limitleri dolmuş kredi kartlarıyla çalışıyorlardı ve kapılarında haciz memurları vardı.

Harpin ayrıca HomeServe'in Finansal Hizmetler Otoritesi'nin (şimdiki adıyla Finansal Yürütme Otoritesi) itirazlarına maruz kalıp 30,6 milyon sterlin para cezasına çarptırıldığını da ele alıyor. Hatta meslektaşlarının kendisine yönelik eleştirilerini bile aktarıyor. Bir çalışan, "Fikirlerinin çoğu iyi, ancak bir sürü saçmalıkla iç içe geçmiş durumdalar," diyor.

İşle beslenir, uyur ve nefes alır. Kitapları daha hızlı okuyabilmek için 1.4 hızında dinler ve Pazar akşamları iki saatini gelecek haftayı planlayıp bir önceki haftayı gözden geçirerek geçirir.

Bu kitap, hızlı zengin olma rehberi değil. Gerçek şu ki -ve hepimiz biliyoruz ki- sihirli bir formül yok. Harika bir iş fikrine ve Harpin'in fazlasıyla sahip olduğu azim ve becerikliliğe ihtiyacınız var. Hatta girişimcilerin yarısının doğuştan geldiğini, sonradan kazanılmadığını bile öne sürüyor. Konuyla ilgili ne kadar kitap okursak okuyalım, bazılarımız asla milyarder olamayacağız.