Wie man in neun Schritten eine Milliarde verdient von Richard Harpin: Leitfaden zum Verdienen Ihrer ersten Milliarde

Zufällig wünsche ich mir, außerordentlich reich zu sein. Ich habe kurz mit dem Gedanken gespielt, „Zehn Schritte zur Million“ zu lesen, aber das Buch des Unternehmers Richard Harpin verspricht mehr Geld in weniger Schritten.

Das ist eine interessante Lektüre. Der 60-jährige Harpin bewies schon als Schuljunge in Newcastle unternehmerisches Geschick, indem er Kastanien an Freunde verkaufte. Ein anderes Geschäft, das er als Jugendlicher gründete – das Binden von Angelfliegen für Angler – war so erfolgreich, dass er, als er es direkt nach dem Studium verkaufte, genug Geld verdiente, um ein Auto zu kaufen und die Anzahlung für sein erstes Haus zu leisten.

Er arbeitete einige Jahre im Marketing für Procter & Gamble und gründete dann 1992 zusammen mit einem Freund, Jeremy Middleton, mit 50.000 Pfund das Unternehmen HomeServe. HomeServe, das eine Notfallreparaturversicherung für Privathaushalte anbietet, wurde 2023 für 4,1 Milliarden Pfund verkauft.

Seine erste Lektion ist, dass man „kopieren und neu ausrichten“ muss. Im Geschäftsleben ist Kopieren gut. Es hat keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden. HomeServe war eine Kopie des Sanitärversicherungsangebots eines Wasserversorgers und eine Weiterentwicklung seines verlustbringenden Sanitärnotdienstes. Ähnlich verhielt es sich in seinen Anfangsjahren, als ihm klar wurde, dass man aus den Federn, die er für seine Fliegen verwendete, Ohrringe herstellen konnte. Er änderte seine Ausrichtung und nannte das Unternehmen „Hookers“.

Ist es besser, in einen Markt einzutreten, in dem es keine Konkurrenz gibt? Harpin argumentiert, dass es gut ist, wenn es einen Konkurrenten gibt: „Das beweist, dass meine Idee bereits funktioniert und Wachstumspotenzial besteht.“ Er legt außerdem großen Wert auf Coaches und Mentoren. Viele halten erfolgreiche Geschäftsleute für visionäre Einzelgänger, doch Harpin schätzt Ratschläge.

Er scheut sich nicht, gelegentlich anzugeben. Als er sich entschlossen hatte, eine bestimmte Führungskraft einzustellen, flog er sie von Buenos Aires nach Miami und „veranstaltete eine ziemliche Show, mietete ein großes Motorboot und sogar einen Hubschrauber, damit ich sie über Miami und Gloria Estefans Haus fliegen konnte“. Oh ja, er fliegt Hubschrauber. Erinnern Sie sich, als Rishi Sunak Premierminister war und mit einem Hubschrauber durchs Land flog? Manchmal benutzte er Harpins.

Er beschönigt seine Fehler jedoch nicht. Schon in der Anfangszeit waren seine und Middletons Kreditkarten überzogen und die Gerichtsvollzieher standen vor der Tür.

Harpin geht auch darauf ein, dass HomeServe mit der Financial Services Authority (jetzt Financial Conduct Authority) in Konflikt geriet und zu einer Geldstrafe von 30,6 Millionen Pfund verurteilt wurde. Er zitiert sogar Kritik von Kollegen an ihm. „Viele seiner Ideen sind gut, aber sie sind mit einer Menge Müll vermischt“, sagt einer.

Er isst, schläft und atmet Geschäft. Er hört Bücher mit 1,4-facher Geschwindigkeit, um sie schneller durchzulesen, und verbringt sonntagabends zwei Stunden damit, die kommende Woche zu planen und die vergangene Woche durchzugehen.

Dieses Buch ist kein Handbuch zum schnellen Reichwerden. Die Wahrheit ist – und wir alle wissen es –, dass es keine Zauberformel gibt. Man braucht eine großartige Geschäftsidee und den Tatendrang und Einfallsreichtum, den Harpin in Hülle und Fülle besitzt. Er behauptet sogar, die Hälfte aller Unternehmer sei geboren und nicht gemacht. Manche von uns werden nie Milliardäre, egal wie viele Bücher wir zu diesem Thema lesen.