Jak zarobić miliard w dziewięciu krokach autorstwa Richarda Harpina: Przewodnik po zarabianiu pierwszego miliarda

Tak się składa, że mam ochotę na bycie niezwykle bogatym. Przez chwilę rozważałem przeczytanie książki „Dziesięć kroków do zarobienia miliona”, ale książka przedsiębiorcy Richarda Harpina obiecuje więcej pieniędzy w mniejszej liczbie kroków.

To interesująca lektura. Harpin, lat 60, wykazał się przedsiębiorczością, będąc jeszcze uczniem w Newcastle, sprzedając kasztany znajomym. Inna firma, którą założył jako nastolatek, wiązanie much wędkarskich dla wędkarzy, odniosła tak duży sukces, że kiedy ją sprzedał, zaraz po studiach, zarobił wystarczająco dużo pieniędzy, by kupić samochód i wpłacić zaliczkę na swój pierwszy dom.

Przez kilka lat pracował w dziale marketingu w firmie Procter & Gamble, a następnie w 1992 roku wraz ze swoim przyjacielem Jeremym Middletonem założył firmę HomeServe, inwestując w nią 50 000 funtów. Firma HomeServe, oferująca usługi napraw domowych w nagłych wypadkach, została sprzedana w 2023 roku za 4,1 miliarda funtów.

Jego pierwsza lekcja brzmi: trzeba „kopiować i zmieniać kierunek”. W biznesie kopiowanie jest dobre. Nie ma sensu wyważać otwartych drzwi. HomeServe było kopią oferty ubezpieczenia hydraulicznego firmy wodociągowej i punktem zwrotnym w stosunku do jego nierentownego biznesu hydraulicznego. Podobnie, na początku swojej kariery, gdy zdał sobie sprawę, że pióra, których używał do robienia much, nadają się do robienia kolczyków, zmienił kierunek, nazywając firmę „Hookers”.

Czy lepiej wejść na rynek, na którym nie ma konkurencji? Harpin argumentuje, że to dobrze, jeśli konkurencja istnieje: „To dowód, że mój pomysł już działa i istnieje potencjał wzrostu”. Przywiązuje również dużą wagę do coachów i mentorów. Ludzie uważają odnoszących sukcesy biznesmenów za wizjonerskich samotników, ale Harpin ceni rady.

Nie stroni od okazjonalnych popisów. Kiedy postanowił zatrudnić konkretną dyrektorkę, sprowadził ją z Buenos Aires do Miami „i zrobił niezłe show, wynajmując dużą motorówkę, a nawet helikopter, żebym mógł latać nią po Miami i nad domem Glorii Estefan”. O tak, lata helikopterami. Pamiętacie, jak Rishi Sunak był premierem i latał po kraju helikopterem? Czasami korzystał z Harpin's.

Nie ukrywa jednak swoich błędów. Na samym początku on i Middleton działali na maksymalnie wykorzystanych kartach kredytowych i mieli komorników pod drzwiami.

Harpin wspomina również o tym, że HomeServe naraził się na sankcje Urzędu ds. Usług Finansowych (obecnie Urzędu ds. Postępowania Finansowego) i został ukarany grzywną w wysokości 30,6 miliona funtów. Przytacza nawet krytykę kolegów pod jego adresem. „Wiele jego pomysłów jest dobrych, ale przeplatają się one ze sporą ilością śmieci” – mówi jeden z nich.

Je, śpi i oddycha biznesem. Słucha książek z prędkością 1,4, żeby szybciej je przeczytać, a w niedzielny wieczór poświęca dwie godziny na planowanie nadchodzącego tygodnia i przeglądanie poprzedniego.

Ta książka nie jest poradnikiem szybkiego wzbogacenia się. Prawda jest taka – i wszyscy to doskonale wiemy – że nie ma magicznej formuły. Potrzebny jest świetny pomysł na biznes oraz zapał i pomysłowość, których Harpin ma pod dostatkiem. Sugeruje nawet, że połowa przedsiębiorców rodzi się, a nie staje się nimi. Niektórzy z nas nigdy nie zostaną miliarderami, niezależnie od tego, ile książek na ten temat przeczytamy.