Como Ganhar um Bilhão em Nove Passos por Richard Harpin: Guia para ganhar seu primeiro bilhão

Por acaso, eu realmente gosto de ser extraordinariamente rico. Pensei brevemente em ler "Dez Passos para Ganhar um Milhão", mas o livro do empreendedor Richard Harpin promete mais dinheiro em menos passos.

Esta é uma leitura interessante. Harpin, 60 anos, demonstrou habilidades empreendedoras quando ainda era estudante em Newcastle, vendendo castanhas-da-índia para amigos. Outro negócio que ele iniciou ainda jovem, amarrando moscas de pesca para pescadores, fez tanto sucesso que, quando o vendeu, logo após se formar na universidade, ganhou dinheiro suficiente para comprar um carro e dar entrada na sua primeira casa.

Ele trabalhou em marketing na Procter & Gamble por alguns anos e então ele e um amigo, Jeremy Middleton, fundaram a HomeServe com £ 50.000 em 1992. A HomeServe, que fornece cobertura para reparos emergenciais em residências, foi vendida em 2023 por £ 4,1 bilhões.

A primeira lição dele é que é preciso "copiar e pivotar". Nos negócios, copiar é bom. Não adianta reinventar a roda. A HomeServe era uma cópia da oferta de seguro de encanamento de uma empresa de água e uma pivotagem do seu deficitário negócio de encanamento de emergência. Da mesma forma, no início, quando percebeu que as penas que usava para fazer suas moscas poderiam ser usadas para fazer brincos, ele pivotou, chamando o negócio de "Hookers".

É melhor entrar em um mercado sem concorrentes? Harpin argumenta que é bom ter um concorrente: "Isso prova que minha ideia já está funcionando e que há potencial de crescimento." Ele também dá grande importância a coaches e mentores. As pessoas pensam que empresários de sucesso são visionários solitários, mas Harpin valoriza conselhos.

Ele não se furta a se exibir de vez em quando. Quando decidiu contratar uma executiva específica, voou com ela de Buenos Aires para Miami "e deu um show, alugando uma lancha grande e até um helicóptero para poder voar com ela por Miami e sobrevoar a casa de Gloria Estefan". Ah, sim, ele pilota helicópteros. Lembra quando Rishi Sunak era primeiro-ministro e voava pelo país de helicóptero? Às vezes, ele usava o de Harpin.

No entanto, ele não esconde seus erros. No início, ele e Middleton operavam com cartões de crédito estourados e tinham oficiais de justiça na porta.

Harpin também discute o fato de a HomeServe ter infringido a Autoridade de Serviços Financeiros (agora Autoridade de Conduta Financeira) e ter sido multada em £ 30,6 milhões. Ele até cita críticas de colegas. "Muitas das ideias dele são boas, mas estão misturadas com uma boa dose de lixo", diz um deles.

Ele come, dorme e respira negócios. Ouve livros na velocidade 1.4 para lê-los mais rápido e passa duas horas nas noites de domingo planejando a semana seguinte e revisando a anterior.

O que este livro não é é um manual para enriquecer rapidamente. A verdade é – e todos nós sabemos disso – que não existe fórmula mágica. Você precisa de uma ótima ideia de negócio e precisa do tipo de motivação e engenhosidade que Harpin tem de sobra. Ele até sugere que metade de todos os empreendedores nascem assim, e não se tornam. Alguns de nós nunca seremos bilionários, não importa quantos livros sobre o assunto leiamos.